如何成為豪華房地產經紀人

房地產經紀人以各種能力工作。有些是通才，而另一些則將他們的精力集中在一個特定的利基市場上。這些利基市場中最精英的是奢侈品財產市場。這個市場通常以質量，改進和排他性為特徵。儘管定義可能因市場而有所不同，但豪華物業的共同點是價格標籤。美國豪華住宅的平均價格可能會有很大的不同，具體取決於地點或當前市場。截至2022年6月，平均豪華房屋銷售價格從洛杉磯市的360萬美元到科羅拉多州阿斯彭的3500萬美元。

什麼是豪華房地產經紀人？

專門從事豪華房地產的房地產經紀人經常處理超高淨值個人（UHNWIS）。這些人有資產3000萬美元或更多。他們是世界上最富有的人之一 - 一個相當小的團體，但仍在不斷發展。但是，與這些人一起工作不僅僅是展示昂貴的房屋。在這裡，我們看看成為一個纖手或超富的代理。

關鍵要點

奢侈品房地產經紀人經常與超高淨值的人打交道 - 擁有3000萬美元或更多資產的人。
為了成為這些人的成功代理人，重要的是要了解您物業的細節並成為市場專家。
通過建立影響力和網絡領域來建立聯繫。

都是細節

處理的代理商之一豪華房地產- 或任何此事的房地產經紀人 - 可以為客戶做的是關注所有細節。這包括屬性，位置的關鍵功能，便利，以及其他將有助於其出售的一切。想要豪華物業的人傾向於想要其他人所做的大多數相同的事情（一個好的社區，獲得購物和社區服務）以及一些額外的裝飾。

“豪華房屋通常很大，不能適合'每平方英尺的價格'類別，因此您需要了解建築物的功能，並從結構組件和更精細的約會中完成。”Vivien Snyder，住宅經紀人Beverly-Hanks＆Associates房地產經紀人的副和認證的豪華家庭營銷專家。 “想想您上次購買汽車的時候。（他們）有完整的營銷書籍，談論引擎，安全性和功能。好吧，消費者想了解有關未來購房的更多細節。您需要了解房屋的獨特功能。”

超級富裕的客戶可能會要求 - 甚至可能比其他客戶更多。奢侈品的更好方式之一房地產經紀人可以滿足他們的需求是要以細節為導向和準備。 Snyder說：“如果客戶對某些事情感到困惑，總是更要求他們。” “要具體，及時了解您的信息，並成為他們可以信任的專家。有組織和簡潔。”

在被問到問題之前預料問題，並真正傾聽以確定哪些問題和疑慮可能是什麼（即使人們不及時提出），這是使您的客戶保持良好和快樂的必要方法。

成為全能專家

房地產經紀人本身是否必須富有且連接良好才能與超級富裕的客戶合作？這個問題的答案很簡單。不。

“他們確實需要成為專家市場。他們需要能夠聰明地交談比較，” Snyder說。為了成為專家，這些代理需要熟悉這些物業。這意味著要看到要出售的房屋以及已出售的任何其他庫存。

除了填寫有關房地產市場的客戶外，代理商還應準備分享有關該社區的詳細信息。 “代理商還需要成為該地區的專家，包括有關非真實遺產的信息 - 社區中的俱樂部，藝術和娛樂機會 - 稅基，餐館，高爾夫等等，”她說。家庭辦公室，因此他們還需要了解諸如互聯網服務和當地機場的航班信息之類的信息。 ”

重要的

成為專家的一部分是知道如何為物業定價以及何時計時市場 - 小技能您將能夠隨著時間的流逝而發展。

發展勢力領域

一種方法房地產經紀人，經紀人和房地產經紀人用於建立聯繫和生成潛在客戶是通過房地產範圍的策略。這種方法著重於通過代理人已經知道的人（朋友，朋友，鄰居，同學，商業夥伴和社交聯繫）來產生潛在客戶。

對於使用超級富裕的代理商而言，發展影響力變得非常重要。因為大多數人都買，出售或租金財產在他們一生中的某個時刻，代理商遇到的每個人都可能成為客戶 - 不一定是現在，而是將來的某個時候。努力了解影響力領域的每個人並與他們保持定期接觸可能會產生很大的不同。根據Snyder的說法，人們可能不會尋找房屋，但經常在正確的財產出現時做出快速決定。

聯網與其他代理商和專業人士一起，也是一種很好的做法，可以幫助您將買家與賣家聯繫起來。建立一個合格的團隊，可以快速解決任何特定於物業的問題和疑慮是必不可少的。

Snyder說：“依靠專業人士網絡來幫助您，包括檢查員，承包商和工程師。”

成為營銷師

房地產經紀人使用各種工具向潛在的買家推銷物業。在許多情況下，營銷技術標准或豪華特性相似。 Snyder說：“總的來說，您擁有相同的工具 - 專業的攝影，平面圖，房屋的詳細信息，調查，財產歷史，視頻等等。”

印刷廣告是奢侈品房地產在市場的任何其他部分中脫穎而出的地方。通常，這比市場上的任何其他價格都多地用來廣告豪華物業。您可能會至少翻閱一個出版物，其中包括許多令人驚嘆的內飾的光澤照片，以及對世界上一些最昂貴的房屋進行精心修飾的美化環境。斯奈德說這是因為豪華房屋往往有更長的時間交貨時間並在市場上停留的時間比其他形式的房地產更長。